“双十一”终于来了。
它就像一个庞大无比的、载满万物的巡游花车，连续一个月从人们的生活里招摇而过，很少有人不被吸引和“裹挟”。平台、商家、消费者，都在精疲力竭地追逐着，想要搭上这辆写着“千亿销售额”的金库。
25岁的新手妈妈陈然(化名)守着手机已经盖了十几天的“楼”，淘宝直播栏目主播皮皮几乎每天都要对着手机讲四五个小时“直播带货”，盐津铺子副总经理孙林连续备战多天，声音已有些沙哑。
花车经过，不只是狂欢，更像“战场”。好在，它终于来了。
宝妈买家：“楼市”赚到“买一把小菜”的钱
“当晚太激烈，那个群疯了一样，所有人都在买楼啊!”11月10日凌晨1点，25岁的新手妈妈陈然(化名)在宝妈群里发了这样一句话。“盖楼”“买楼”，是今年“双十一”期间淘宝造出来的新玩法，两支队伍一同拉人点击“盖楼”，赢家可分享奖池中的红包。
“立即加入我的队伍,一起盖楼瓜分20亿红包”的口号令陈然心动，她加入了一个专门互相“盖楼”的微信群，每天群里的消息都是眼花缭乱。越临近“双十一”，“楼市”的竞争激烈程度越让陈然咋舌。
陈然盖了十来天的“楼”，一“买”一“卖”，她笑称自己赚到了“买一把小菜”的钱，“盖楼”过程中，陈然还被对方“嘲笑”过，“所以现在根本不是钱的问题了好吗?”
她的购物车里，绝大多数都是宝宝用品，过冬衣服、尿不湿、玩具，还有给自己买的护肤品、零食，光是定金，就预付了11种。每天，她都会点开自己的淘宝、京东，还有孩子王微商城，一个个对比计算价格，再把新看中的物品加入购物车，或者把觉得比别家贵了几块钱的物品从购物车删除。为了对比两个电商平台的同一款进口护肤品的价格，陈然在笔记本上认真算了笔账：这家赠品多，但不打折;这家打八折，赠品会少些。最后，交了定金的那家平台更贵，她打算交完尾款后就退款。
“好多服装店都是要求拉好友点击领券，就可以额外领满减大额券，我转发都转得厌烦了。”陈然觉得，今年“双十一”的规则太过复杂，各种满减，什么都要拉人头凑数，“朋友间的友谊再这么下去要荡然无存了”。
读大学时候，陈然也在“双十一”期间购物，有一年，她赶在0点就抢了一件冲锋衣，直接购买就是实实在在的半价。现在，她还得时不时打开淘宝直播，从主播那再抢几个号称“全网最低”的红包。
“太疲了。”她说。
淘宝主播：做“吃播”后反而瘦了15斤
如果陈然在10日晚21点打开淘宝直播，她也许会看到一个叫“正经先生皮皮”的直播栏目，27岁的主播皮皮(廖方驰)曾是芒果台快乐购的主持，现在转行做起了美食“吃播”。
“Hello，宝宝们，欢迎来到正经先生皮皮的栏目直播间。”每周有六天时间，在马栏山众创园长沙妙趣新媒体技术有限公司的直播间里，他都会用这样的话作为开场白，语速飞快，连续讲四五个小时，似乎有用不完的精力。
“全网最低价，大主播都拿不到的价格，供货价。原价400多元的电饭煲(现在)只要170多元，全智能。”10日下午，皮皮和他的栏目团队带着准备的百来款货物，为当天21点到11日凌晨3点的6小时直播做着准备，核对着各种琐碎的细节，从10月21日淘宝预售开始准备，“就等今天了”。
从8月23日开始第一期直播，两个多月时间里，皮皮的粉丝数涨到近两万，每期的观看数从几百涨到几千，带货量多的时候能卖出五千多个订单，他的语速也从电视购物般的“飞快”逐渐“慢”了下来，因为他除了“带货”，还会和粉丝们聊日常，有时候会唱歌、现场配音这些，显然是追求新鲜感的粉丝们爱听的。
在皮皮所在公司的墙上，贴着一张背景板，上面写着“双十一”倒计时。33岁的董事长李冕是皮皮在快乐购时期的师兄，3年前，公司成立，不过扶持直播账号并不是其主营业务。“直播至少还能火10年，现在，还远不是直播的风口。”李冕说，“5G真正到来的时候，那才是。”
煎手抓饼、泡螺蛳粉、切火龙果……作为一个“吃播”，皮皮还得不停地吃，但栏目开播以来，他反而“瘦了15斤”。
“很累。”他说，除了直播那几个小时，他背后的准备工作还有十几个小时，但现在的收入却比不上自己做电视主持时的“零头”。
这是个很现实的事，“95%的主播都在亏损，只有5%在赚钱”，赚钱的有网红主播李佳琦等。
店铺员工：400多人通宵鏖战
有着40万粉丝的盐津铺子旗舰店同样关心“双十一”当晚的流量，这家休闲食品、农产品加工领域的龙头企业此次将重点推出短保质期烘焙食品。
“短保烘焙是第一次在“双十一”期间上市，保质期12天，全网最短的烘焙，不能做库存，所以对生产计划提出了很高要求。”副总经理孙林和300多名工人、100多名仓库员工、50多名运营客服人员一样，在一个月前就开始忙碌起来了。
他预计，“双十一”当天，短保烘焙食品至少能卖出30万箱，其中销量最好的纯蛋糕预计能卖15万箱。“不能备货，只能是有订单后再生产，生产周期很短，而每天生产能力有限，这对供应链是一个挑战。”
孙林的声音有些沙哑，这是连续多天长时间工作后的结果。10日下午，他还在检查电商平台上的页面、价格设置等各种细节。促销算法杂，出不得一点错。
“通宵”从当晚开始。0点，运营客服人员开始忙碌起来，1到2点，仓库工作人员开始上班，跟进发货，凌晨4至5点，第一批货将从仓库发出。
“有的员工可能需要连续48小时上班，很难去睡一觉。”孙林说。但这是值得的，“双十一”一天的销量，他预计能达到平时半个月的销量。
2014年，盐津铺子开始借助电商平台销售，从第一年的缺乏经验到现在的准备充分，每一年，都在为销售额的数值全员“通宵”。
好在“双十一”，终于来了。
本报记者吴雯芳长沙报道
